Ancu una simplice operazione di merce ùn hè certamente micca un simplice cumpurtamentu di compra è vendita, ma un prughjettu sistematicu. I prublemi in ogni ligame di u sistema affetteranu tutta a catena di vendita. Dunque, hè assai impurtante fà bè ogni ligame. U successu vene da esse seriu in ogni mumentu, è u fiascu pò esse un pocu di trascuranza.
«L'integrità hè a basa di una impresa, è a qualità hè a vita di una impresa.» Per i prudutti freschi di u supermercatu, l'acquistu hè u ligame u più impurtante per assicurà una bona qualità è un prezzu bassu, è a vendita hè un mezzu necessariu per assicurà u prufittu di l'impresa.
Datevi un "pulsu" prima di cumprà
Dapoi l'antichità, ci hè statu un dettu in l'arte di a guerra: "Cunnosce sè stessu è u nemicu vincerà tutte e battaglie, è cunnosce u nemicu è u nemicu ùn finirà mai in centu battaglie". I centri commerciali sò ancu un campu di battaglia. Per capisce cumpletamente i so cuncurrenti, capisce cumpletamente u ricunniscenza di u so publicu di prudutti di prudutti freschi, i desideri di compra, u putere d'acquistu è u pussibule impattu di vari fattori, ecc., hè di fà si stà nantu à a premessa di un locu invincibile, allora chì aspetti ci demu principalmente per "verificà u pulsu"?
1. Prezzu. U prezzu hè a cosa più impurtante à quale fà attenzione prima di cumprà. L'esigenze di i clienti per noi sò sempre "bona qualità è prezzu bassu". Dunque, prima di cumprà, duvemu prima fà ricerche nantu à u prezzu di i prudutti freschi in u mercatu è a gamma di prezzi accettabile per u publicu circundante. Ùn siate micca cechi. Hè necessariu fighjà razionalmente, è determinà u pusizionamentu di u prezzu d'acquistu di u pruduttu secondu a situazione di u mercatu circundante, a situazione di i cuncurrenti, a situazione attuale di i clienti è a situazione di vendita di u listessu periodu in a storia, affinchì a ricerca possi esse veramente implementata. , Prescrive a medicina ghjusta.
2. Quantità. A quantità di l'ordine dipende in larga misura da i dati di ricerca precedenti è da l'esperienza di u cumpratore, è dopu secondu a situazione di vendita in u listessu periodu di l'annu precedente è a situazione attuale, s'ella hè affettata da u clima è u clima, s'ellu ci hè l'influenza di i media, è s'ellu ci hè l'influenza di parassiti è malatie. Oltre à a situazione attuale di i gruppi di cunsumatori circundanti per determinà u vulume di compra, a precisione di u vulume di compra hè ancu a chjave per u successu o u fallimentu di l'operazione di u supermercatu, in particulare u tipu particulare di prudutti freschi, chì sò propensi à a corruzzione. Dunque, a ghjente hè assai secreta nantu à stu tipu di prudutti. In questu casu particulare, se u calculu ùn hè micca precisu, porterà inevitabilmente à a fine di "a quantità hè troppu grande è difficiule da digerisce, è a quantità ùn hè micca abbastanza per esse magra".
3. Qualità. Ùn ci hè bisognu di dì di più nantu à a qualità. Eppuru, u dettu "a qualità hè a vita", u prezzu senza qualità hè vanu, a quantità senza qualità hè un discorsu viotu, è u pruduttu senza qualità hè equivalente à arrubà soldi.
Sho"Dà a so testa à u mercante" durante a compraU cusì dettu
Scuzzulà a testa à u cummerciante significa ùn lascià micca chì u cummerciante guidi u nasu durante u prucessu di compra, ùn ascultà micca e parolle di u cummerciante, per ùn cascà in a trappula, u cumpratore deve ricurdà u "pulsu" prima di cumprà à memoria, è dopu secondu a situazione attuale Dipende da u tempu è da a situazione. Ci sò certe regule è un usu flessibile. A situazione specifica pò riferisce à i seguenti aspetti:
1. A speranza significa chì dopu esse ghjuntu à u locu di compra, duvete prima aspittà è vede a tendenza generale, capisce u cuncettu macro, è basicamente delineà a zona di u pruduttu chì cumprate. Ùn vi precipitate micca à vende, ma duvete esse cusciente di questu.
2. Dumandà, hè di cunsultà i cummercianti o i culleghi di compra, principalmente in i seguenti aspetti, a qualità di u produttu, l'integrità di i cummercianti, a satisfaczione di l'acquistu cù i cummercianti, ecc., bluccà uni pochi di cummercianti chì rispondenu à i requisiti, è garantisce i cinque certificati di l'impresa. Deve esse cumpletu, l'ispezione è a quarantena devenu esse efficaci, ecc.
3. U toccu hè di truvà prudutti chì rispondenu à i vostri bisogni di qualità per mezu di u toccu è di l'osservazione. Cumprà granchi pelosi di u lavu Yangcheng hè trà questi. Quandu cumprate, fate attenzione à e seguenti caratteristiche di i granchi pelosi di u lavu Yangcheng: Ci hè una sensazione di vacuità in a pienezza? U spinu di u granciu hè turchinu è rinfrescante? U ventre hè biancu è brillanti? E punte di l'artigli sò gialli dorati? I peli nantu à l'artigli di u granciu sò densi, morbidi è gialli chjari? Sè tutti rispondenu à i requisiti, và bè.
4. Parlà, vale à dì, parlà cù u cummerciante di materie specifiche di appruvvisi, questu hè per "scuzzulà a testa à u cummerciante". Ùn lasciate micca chì u cummerciante guidi u nasu, ùn vi precipitate micca à affirmà e diverse opinioni o suggerimenti di u cummerciante, è supprime u prezzu di u cummerciante in diversi modi, Per esempiu, scarsa qualità di u produttu, scarse vendite, vulume di compra, ecc., È infine permette di compie cù successu u compitu di compra.
Dopu à a compra, "per perde pesu è perde pesu"
Dopu avè finitu l'acquistu, i beni acquistati appartenenu à sè stessu, è in u mumentu quandu i beni appartenenu à sè stessu, a perdita hè digià accaduta. A perdita di prudutti freschi hà un grande impattu nantu à u prufittu brutu. Questa hè ancu a parte più difficiule di a gestione di l'alimenti freschi. Se a perdita di alimenti freschi pò esse ridutta, u prufittu brutu di l'alimenti freschi ghjunghjerà à l'ubbiettivu. Tuttavia, a perdita di alimenti freschi hè in ogni locu, ogni ligame in u prucessu pruducerà una perdita, da l'acquistu, l'ordine, l'accettazione, a manipulazione, u almacenamentu, a trasfurmazione, a visualizazione è altri dettagli di una seria di dettagli, o a perdita venerà à circà. Site, allora, cumu "facemu a perdita magra"? Duvete fà attenzione à i seguenti ligami:
1. Manipolazione, pigliate ancu i granchi pelosi di u lavu Yangcheng cum'è esempiu. Siccomu i granchi pelosi di u lavu Yangcheng sò estremamente resistenti à e collisioni o à u schiacciamentu, fate più attenzione durante a manipolazione è u trasportu per evità di impilà troppu in altu o in modu incorrectu, chì puderia causà l'impilamentu è u sustegnu di a scatula esterna. Caduta è distruzzione imparabili.
2. Accettazione, duvemu assicurà a prufessionalità di u persunale ricevente è capisce cumpletamente u modu di riceve prudutti freschi speciali.
3. Conservazione, a caratteristica più evidente di i prudutti freschi hè u so cortu ciclu di vita, in particulare i prudutti freschi cum'è i granchi pelosi di u lavu Yangcheng, chì devenu esse marcati quandu sò impilati per assicurà u primu in primu fora di a merce è minimizà a perdita.
4. Trasfurmazione, postu chì e corde di i granchi pelosi sò faciuli à cascà durante u trasportu, tanti anu bisognu di trasfurmazione secundaria, è a prufessionalità di u persunale deve esse assicurata durante a trasfurmazione per impedisce perdite.
"Aghjurnà a visualizazione" quandu hè piazzatu
I prudutti freschi sò, dopu tuttu, prudutti freschi, dunque anu bisognu di display è strumenti specifici. Ancu s'ellu ci sò limitazioni, l'aghjurnamenti sò sempre necessarii. U display immutabile causerà sicuramente stanchezza estetica. Sè vo vulete suscità i desideri di i clienti, duvete permette à un display novu di rende più faciule per i clienti di fighjà lu, è hè più faciule suscità u desideriu di cumprà di a ghjente. Allora, cumu si pò ottene un display novu? Benintesa, ci vole à "aghjurnà".
1. Avè slanciu. Cum'è dice u dettu, "a ghjente campa vigorosamente, vende un pezzu di pelle", ùn importa induve sò piazzati, devenu mustrà prudutti stagiunali.
2. Energeticu. I prudutti freschi sò prudutti freschi è vivi, è "frescu" è "vivu" sò e so caratteristiche. Dunque, hè necessariu aduprà a luce per liberà cumpletamente a so "freschezza" è a so "vitalità".
3. Ci hè un cuntrariu. Cum'è dice u dettu, "un eroe hà trè bande". Pigliate i granchi pelosi cum'è esempiu. Sè vo vulete mette in risaltu a pusizione di i granchi pelosi, avete bisognu di altri prudutti per cumplementà i granchi pelosi. Per esempiu, lasciate chì alcune persone cumpranu prudutti di grande vulume vicinu à i granchi pelosi. U rolu di i clienti.
"Incuragisce i salariati" durante e riunioni
In u prucessu di vendita di mercanzie, a prestazione di u venditore hà un effettu direttu nantu à i risultati di e vendite. In altre parolle, se a mercanzia ùn parla micca, allora u venditore hè u portavoce di a mercanzia, è u discorsu è u cumpurtamentu di u venditore rapprisentanu a mercanzia. Dunque, u venditore deve fà ciò chì seguita:
1. A rispunsabilità, u sensu di rispunsabilità hè un fattore indispensabile per u successu di ogni cosa, è a mentalità di "ùn hà nunda à chì vede cun sè stessu, appiccà in altu" hè a più indesiderabile.
2. Diu, u cliente hè Diu, questu hè digià un cliché, ma ùn ci sò micca assai chì si ponu fà veramente. Cum'è dice u dettu: "Sè vo vulete chì a ghjente mandi soldi, duvete mette u mele nantu à a bocca". L'ochji di u cliente sò discernenti, voi Ci saranu sempre ricumpense per i vostri sforzi.
3. Dopu a vendita, l'attitudine dopu a vendita di u pruduttu hè ancu assai impurtante. Ùn lasciate micca chì i clienti abbianu a sensazione chì "prima di vende a merce hè Diu, dopu avè compru a merce vanu in infernu", allora u guadagnu ùn vale a perdita.
"Date a bellezza di u prezzu quandu si vende
Dà u prezzu "bellezza è bellezza" significa solu fà chì u prezzu di u pruduttu sia "bellu", perchè tutti amanu a bellezza. Cum'è dice u dettu, "fora di u sanguinamentu è di u dolore, hè dulurosu spende soldi". Tutti ùn sò disposti à spende soldi. In questu mumentu, duvemu esse più tentati da u prezzu, affinchì u nostru prezzu sia "bellu".
U prezzu hè sempre l'arma magica più diretta è efficace per vince a cumpetizione, dunque u cuntrollu di i prezzi hè a chjave di u successu o di u fallimentu di e vendite, ma l'operazione di i supermercati ùn deve micca solu guardà i benefici immediati. Riduzione di u prezzu di e materie prime, ma guardà razionalmente è analizà cù calma i cambiamenti puntuali in e cundizioni cummerciale, è osservà attentamente u feedback di u publicu per adattà ragiunevolmente i prezzi di e materie prime. Se aduprata ragiunevolmente, a "bellezza" in u prezzu pò qualchì volta ghjucà veramente un rolu. U rolu di. Dunque, i seguenti punti devenu esse attenti in quantu à i prezzi di e materie prime:
1. Preferenze psicologiche. I Cinesi anu una longa storia di gusti è disgusti per i numeri. Sè u listessu prezzu cuntene 1, 4, 7, ecc., i clienti ùn li piaceranu micca psicologicamente, è numeri cum'è 6, 8, 9 ponu esse amati da tutti. Dunque, hè necessariu aduprà più cervellu nantu à e cifre di i prezzi. Questu hè in realtà una spezia di "ghjocu di parolle". Sè stu tipu di ghjocu hè fattu, uttene un effettu multiplicatore cù a metà di u sforzu. À u cuntrariu, a rispunsabilità fallirà.
2. Fighjate u mumentu ghjustu. Ci hè un dettu pupulare "Preferiscu vende per una presa chè vende per un bloccu". Questu significa chì u prezzu deve esse cambiatu in tempu secondu l'impattu di u tempu nantu à a freschezza di a freschezza (ma ùn pudete micca cambià u prezzu à vuluntà, duvete dumandà di cambià u sistema in tempu), Ùn mancate micca un bonu mumentu per vende per via di u prezzu di u sistema rigidu, perchè i prudutti freschi sò più cari, è a "freschezza" di i prudutti freschi stessa cambia constantemente, dunque u prezzu deve ancu esse rivedutu.
3. Cunnosce sè stessu è u nemicu, è investigate attentamente i cambiamenti di prezzu di i cuncurrenti per formulà risposte di prezzu currispondenti.
"Pigliate cura di i clienti" in a cunversazione
A vendita, in fatti, ùn hè micca solu a vendita di un pruduttu, ma una spezia di cultura. A cumunicazione trà vendite è acquisti hè in realtà u scambiu di emozioni. Allora, cumu cumunicà cù i clienti ? Hè assai impurtante cumunicà cù i clienti per fà chì i clienti si sentinu comodi. Allora, chì si deve cumunicà cù i clienti ?
1. In relazione à u pruduttu, ogni cliente chì compra u pruduttu deve esse assai interessatu. Allora, sè li parlate di qualchì cunniscenza incidentale nantu à u pruduttu o multiplicate u pruduttu, u pruduttu pò esse più efficacemente vicinu à a vita di u cliente. I clienti saranu assai interessati è si sentiranu assai attenti. Benintesa, questu richiede à u nostru persunale di vendita di avè una bona cunniscenza di a cunniscenza pertinente di u pruduttu stessu.
2. In quantu à i passatempi, cumprà è vende hè in realtà un tipu di cumunicazione trà qualchissia. À tutti li piace à parlà di temi chì li piacenu, è i clienti ùn sò micca una eccezione. Osservate attentamente e preferenze di i clienti, è dopu parlate di alcuni temi cunnessi, cum'è Diciamu chì se un vechju hè interessatu à u tema di u so nipote, u venditore pò parlà di più cù u cliente nantu à u tema di u zitellu, è sicuramente risuonerà cù u cliente. Questa ùn hè sicuramente micca una storia triviale, ma invisibilmente avete digià amparatu da cumprà è vende. E duie parti sò diventate amichi chì pensanu listessu. Siccomu sò amichi, benintesa seria dispostu à visità quì spessu.
Data di publicazione: 7 di ghjennaghju di u 2022
